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  • 现代推销技术(第5版十二五职业教育国家规划教材修订版高等职业教育商科类专业群市场营销专业新目录新专标配套教材)

  • 所属分类：经 济>>财经管理>>贸易经济     作者：编者:黄金火//陈新武|责编:贾若曦     出版社：高等教育
  •     本书是“十二五”职业教 育国家规划教材修订版。 本次修订体现了以职业 能力为导向，以学生为本的 原则，把职业能力与素养的 培养放在首位，将现代推销 的基本原理与生活、生产、 经营中的实际应用相结合， 注重实践技能的培养。教材 总体设计体现“理实一体化 、学做一体化”的编写模式 ，全书分为“理论”“实务”和 “管理”三大模块共十一章。 理论模块即第一章，将推销 技术、推销环境、推销要素 、推销方式和推销模式等内 容概括地进行了介绍；实务 模块包括第二章至第九章， 是本书的重点，按照推销活 动的行动导向，对推销沟通 礼仪、推销调查技术、寻找 顾客技术、接近顾客技术、 推销洽谈技术、异议处理技 术、推销成交技术、顾客维 系技术进行了逐一介绍和分 析，理论介绍以够用、适用 为原则，并将实用技巧贯穿 其中；管理模块包括第十章 和第十一章，简要介绍了推 销管理和推销战略等内容， 以便学生掌握基本的推销管 理技能，为职业发展打下良 好基础。 本书可作为高等职业教 育专科、本科院校，中等职 业院校和应用型本科院校财 经商贸类相关专业的教材， 也可作为企业员工的培训用 书，还可作为各类管理人员 、推销人员学习推销技术的 参考读物。 本书配套开发有PPT、习 题答案等教学资源，具体获 取方式请见书后“郑重声明” 页的资源服务提示。
  • 人民币：RMB 45.80 元     售价：NT$ 183.20 元
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