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  • 銷售員誕生記

  • 所属分类：經 濟>>財經管理>>貿易經濟     作者：(美)沃爾特·A.弗里德曼|責編:石美華//牛漢原|譯者:孫偉     出版社：機械工業
  •     本書以編年史的方式， 敘述了銷售職業的變遷。作 者深入分析了從19世紀中葉 到第二次世界大戰前夕的重 要經濟和社會變遷，講述了 銷售是如何從早期東奔西跑 的一群人，演變成今天訓練 有素、規模化的職業群體。 我們從本書中可以了解到： 銷售是如何從業餘的個體小 商販，發展成職業的銷售員 隊伍和專業的銷售管理者， 背後的驅動因素是什麼；銷 售在商業發展過程中，是如 何與大量生產方式結伴而行 的，人們對於銷售理念的理 解和誤解是怎樣變化的；銷 售又是如何從一種技能實踐 發展為一門綜合學科的；今 天的銷售行業是什麼面貌形 態。本書對於我們理解銷售 職業，以及它對今天社會發 展的影響都有著啟示作用。
  • 人民幣：RMB 89.00 元     售价：NT$ 356.00 元
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  • 國際商務(第12版)/後浪大學堂

  • 所属分类：經 濟>>財經管理>>貿易經濟     作者：(美)唐納德·A·鮑爾//J·邁克爾·吉林格//邁克爾·S·邁納//珍妮·M·麥克特|譯者:邱月     出版社：北京聯合
  • 丛书项：後浪大學堂
  •     唐納德·A·鮑爾、J·邁克爾·吉林格、邁克爾 ·S·邁納、珍妮·M·麥克特所著的《國際商務（第 12版）》介紹了最前沿的國際貿易和投資理論。作者 總結了三種影響力量，分別是國內環境力量、國際環 境力量和組織環境力量，全面精準地為企業走向國際 市場，成為國際企業提供指南和參考。並列舉了各行 業典型企業的成功和失敗案例，以及國際商務領域從 業者的建議和經驗。 本書是美國最受歡迎的國際商務教材之一，第12 版採用了最新的圖片、數據和案例。四位作者對國際 貿易和投資，國際企業的管理有深入的了解，並因其 在國際商務領域的從業背景，使本書的實操性更突出 。
  • 人民幣：RMB 80.00 元     售价：NT$ 360.00 元
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  • 優勢談判(斯坦福商學院談判金規則)(精)

  • 所属分类：經 濟>>財經管理>>貿易經濟     作者：(美)瑪格麗特·A.尼爾//托馬斯·Z.利斯|責編:申永剛|譯者:王正林     出版社：中國科學技術
  •     源自斯坦福大學的經典 談判指南。 無論與任何人談判都能 勝券在握。 如果你是一名新手，想 提高談判效率。只要讀完第 4章，便可學會如何讓談判 對象敞開心扉，看到他們的 底牌，並制定有效的策略… … 如果你想靠自學成才獲 得全新的談判視角。本書將 讓你成長到更高等級，讓原 有的經驗和技巧更加奏效， 增大成功概率…… 如果你已經讀過商學院 課程，著手解決問題。本書 將教會你如何在實踐中，從 對手的反應里獲得更多信息 ，做出更好的選擇…… 《優勢談判斯坦福商學 院談判金規則》的內容皆源 自斯坦福商學院MBA廣受歡 迎的談判課程。1994年夏 天，瑪格麗特教授和托馬斯 教授依據數十年來針對談判 的研究成果，開創性地將系 統的心理學反饋與決策中的 經濟學原理相結合，開發出 一門全新的綜合談判課程； 這門課程在實踐中大獲成功 ，甚至成為微軟、惠普、通 用電氣、IBM、Atmel等知 名500強企業指定的內部培 訓模型。本書融匯思考、准 備和執行談判的有效策略及 黃金準則，讓你能在每一次 談判中更清晰地闡述自己想 要什麼，並且學會影響你的 談判對手，進而讓對方接受 符合你方利益的談判結果； 相信經過系統學習，你在與 同事、上司、對手，或者朋 友、伴侶、陌生人的談判中 ，一定能達到想要的談判結 果。
  • 人民幣：RMB 75.00 元     售价：NT$ 300.00 元
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  • 傑出服務業領導者的知與行(在服務業企業中實現突破)(精)/百森商學院教授創業學經典叢書

  • 所属分类：經 濟>>財經管理>>貿易經濟     作者：(美)詹姆斯·L.赫斯克特//小W.厄爾·薩瑟//倫納德·A.施萊辛格|責編:賈米娜|譯者:林曉松//吳文華     出版社：北京大學
  • 丛书项：百森商學院教授創業學經典叢書
  •     全球經濟正迅速轉型為以服務業為主導的經濟， 在這種宏觀背景之下，宜家、星巴克、迪士尼、全食 超市、美國西南航空公司……這些服務業領域的優質 企業到底具有哪些深刻智慧和成功經驗？領導力的關 鍵在於執行，思想、語言和行動之間如何實現統一？ 突破性服務如何精心設計並完美執行？如何以可持續 和可營利的方式提供世界一流服務？本書作為「百森 商學院教授創業學經典叢書」中的一本，由三位全球 知名的傑出服務管理思想家聯合撰寫，向我們提供了 所有人都在尋找的答案！ 　　全球經濟正迅速轉型為以服務業為主導的經濟，在這種宏觀背景之下，宜家、星巴克、迪士尼、全食超市、美國西南航空公司…… 這些服務業領域的優質企業到底具有哪些深刻智慧和成功經驗？領導力的關鍵在於執行，思想、語言和行動之間如何實現統一？突破性服務如何精心設計並完美執行？如何以可持續和可營利的方式提供世界一流服務？本書作為「百森商學院教授創業學經典叢書」中的一本，由三位全球知名的傑出服務管理思想家聯合撰寫，向我們提供了所有人都在尋找的答案！
  • 人民幣：RMB 39.00 元     售价：NT$ 156.00 元
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