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合理的努力

  • 作者：(日)井下田久幸|責編:陳嵐|譯者:唐燕
  • 出版社：浙江科技
  • ISBN：9787573912183
  • 出版日期：2024/06/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：271
人民幣：RMB 99.9 元      售價：元
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內容大鋼
    如何搞定客戶，順利拿下項目，成功升職加薪；如何游刃有餘地工作，在職場中少走彎路，讓結果都如預期般實現……只是埋頭苦幹並不可取，努力也要有法可循。
    這本書的作者是IBM出身的技術人井下田久幸。他是具備銷售能力、技術能力、市場營銷能力和管理能力的傑出工程師，口才出眾的演講者和寫作者；是曾用1年時間挽救瀕臨破產的創業公司，實現扭虧為盈的傳奇人物。
    作者從自身實現300場商業博弈連勝不敗的經歷中，利用理工科思維，獨創9個「合理的努力」法，讓你在職場中少走彎路，並提煉出了「報告演示法」「資料製作法」「職場溝通法」「時間管理法」「戰略思考法」等方法，讓你一次掌握理工科思維的精髓，在職場上取得優異業績。
    無論你是任職于大型企業還是初創企業，無論你是職場老手還是職場新人，這本書都能讓你有所收穫。
作者介紹
(日)井下田久幸|責編:陳嵐|譯者:唐燕
    井下田久幸，用1年時間挽救瀕臨破產的創業公司，實現扭虧為盈的傳奇人物。從青山學院大學理工學部畢業後進入IBM日本分公司。38歲時跳槽到只有16名員工的創業公司，在公司遭遇破產危機時，擔任市場部部長並負責技術支持和銷售業務，歷經4年，擊敗微軟等競爭對手，實現300場商業博弈連勝不敗的戰績。之後，跳槽到擁有2700人規模的東證一部互聯網企業JBCC，擔任執行董事兼軟體開發負責人。幾年後，擔任JBCC設立的研究所的第一任所長。從300場商業博弈連勝不敗的戰績中，總結出一套精準成功的「合理的努力」法，提供了在職場上不走彎路的「最短路徑」。具備銷售能力、技術能力、市場營銷能力和管理能力的傑出工程師，口才出眾的演講者和寫作者。
目錄
推薦序  一次掌握理工科思維的精髓，在職場上取得優異業績  張堅
思科中國區原副總裁，中國惠普政府事業部原總經理
前言  理工科思維，300場商業博弈連勝不敗的秘密
第一部分  300場商業博弈連勝不敗的核心秘密武器
  第1章  合理的努力
    戰無不勝靠的不是絕招，而是9個「合理的努力」
    合理的努力1  快速實現「客戶所期望的未來」
    合理的努力2  將客戶的要求用模型快速演示出來
    合理的努力3  用因式分解的辦法輕鬆解決客戶的煩惱
    合理的努力4  在因式分解的過程中慢慢滲透公司的產品
    合理的努力5  借助競爭對手的力量，為自己爭取時間
    合理的努力6  轉換視角，尋求不戰而勝的方法
    合理的努力7  充分考慮關鍵人物的「受益點」
    合理的努力8  先下手為強，讓客戶對自己產生依賴
    合理的努力9  用理工科特有的感情和氣魄來取勝
  第2章  報告演示法
    自我介紹要控制在1分鐘之內
    報告演示不需要多餘的停頓語
    要做到與觀眾進行全方位的眼神交流
    從亮點入手，事半功倍
    即興發言來自平時的廣泛積累
    熟練使用智力遊戲和視頻填補空白
    要有全景意識，不能讓觀眾一頭霧水
    即使暫時偏離主題，也不能讓觀眾掉隊
    視覺衝擊力是吸引觀眾的法寶
    勝負就在最初5分鐘和最後1分鐘
    務必將後續計劃和安排與觀眾共享
  第3章  資料製作法一（總論）
    演示用和分發用的資料製作方法完全不同
    要將內容壓縮到一頁一條信息
    在微妙的色彩搭配上下功夫
    使用能幫你形成體系化結構的工具製作資料
    相比與競爭對手比較，與觀眾產生共鳴才是關鍵
    相較對比結果，更需要明確的是選擇標準
    資料要為客戶再利用提供方便
  第4章  資料製作法二（分論）
    熟練運用放大和縮小兩個視角來分析數據
    從4個視角提升數據分析質量
    資料製作要體現實用性和簡潔性
    資料製作要注重社會性（公益性）
    資料製作也要顧及長遠性和話題性
第二部分  300場商業博弈連勝不敗的進階秘密武器
  第5章  職場溝通法
    請將晨間問候傳遞給公司的每一個人，不要怕繞遠路
    郵件比現場談話更有力
    拒絕要巧妙，不使用否定詞
    當被對方否定時，要用肯定的方式做出回應
    採取以退為進的方式進行談判
    對討厭的人進行因式分解，削弱其存在感
    接受咨詢時，不要直接回答，而要進行概括

    在談判陷入僵局時，給出選項
    用戰術把關鍵人物拉進自己的陣營
    通過問卷調查，巧妙引導對方說出真實想法
  第6章  時間管理法
    不在目標設定上花費過多時間
    使用複製粘貼工具，讓工作效率實現戲劇般的提升
    自如編輯圖像和文本
    把學習時間縮短一半的技巧
    同步共享靈感和筆記
    靈活運用電話、郵件及商務交流工具
    開會需要區分線下和線上
    合理安排工作流程和順序，避免出現瓶頸
    在輸出、輸入和休息之間保持平衡
    啟動「不被感情左右的開關」
    根據時間的寬度來分配工作
    調整工作順序，讓自己的表現更出色
    在手錶或手機上花一番心思
    通過幫他人創造時間來為社會做貢獻
  第7章  戰略思考法
    事先預測誤差，制訂高精度的計劃
    重視結果，也同樣重視過程
    從想要創造的未來開始往前倒推，引發技術革新
    多做幾套替代方案，層層準備
    組建持續取勝的團隊
後記  追求最佳答案，也需要走「合理的彎路」

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