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危機銷售(困難時期提振銷售的55個方法)

作者：(美)傑布·布朗特|責編:王萱//王鈺|譯者:張建宇
出版社：中國廣播影視
ISBN：9787504391933

出版日期：2024/04/01
裝幀：平裝
頁數：222

人民幣：RMB 69 元售價：元

內容大鋼

    在經濟面臨挑戰時期，客戶需求萎縮，銷售異常艱難。客戶都在削減開支或推遲決策，這使買家變少，銷售人員的競爭異常激烈。客戶不想與你見面，見面的會壓價，一時不高興的還會取消訂單。
    關於如何在危機時期銷售，作者提供了一張全新的路線圖，幫助銷售人員保持積極心態，與客戶溝通順暢，提升時間效率，改進銷售方法，想辦法留住客戶，提高自己的職業素養等。
    作者還提供了危機時期非常有針對性的銷售訓練和銷售措施：在困難時期找客戶、收集信息、管理流程，高效「拓客」的七個步驟，在危機中處理購買承諾異議等。
    本書能幫助銷售人員找到消除消極情緒的動力、靈感和信心，指導他們聰明地抓住寶貴的銷售機會，提升他們的專業能力和職業精神，從而最大限度地提高銷售業績。

作者介紹

(美)傑布·布朗特|責編:王萱//王鈺|譯者:張建宇

第一章  調整心態
  1．崛起與生存
  2．穿上泳衣
  3．立刻行動
  4．你可以掌控的三件事
  5．停止幻想，讓自己變好
  6．感激逆境
  7．天性樂觀
  8．拒絕消極
  9．厄運刷屏的煩惱
  10．困在水桶里的螃蟹
  11．投資自己
  12．設置新目標
  13．沒有「輕而易舉」這回事
第二章  溝通就是生命
  14．溝通就是銷售
  15．成為堅韌而狂熱的「開拓者」
  16．勇敢的松鼠
  17．堅持就是勝利
  18．哪裡有錢去哪裡
  19．高效「拓客」的七個步驟
  20．信息的重要性
  21．迎難而上
  22．預測拓展異議
  23．每天再多拓展一些客戶
  24．再打一次電話
第三章  時間自律
  25．保護寶貴的銷售時間
  26．更加努力、聰明地工作
  27．掌控它
  28．時間的三個選擇
  29．吃掉那隻青蛙
  30．高度注意力
第四章  銷售改進
  31．不打無準備之仗
  32．傻瓜，這是銷售的流程
  33．做好資格篩選
  34．與決策者交易
  35．以微小承諾推進
  36．堅守信念
  37．做好銷售探詢
  38．情感體驗的重要性
  39．做好傾聽
  40．銷售成果
  41．做好成交工作
  42．停止糾纏異議
  43．化解決策推延
  44．情緒控制
  45．內心比外在更強大
第五章  守護你的客戶群

  46．管理客戶
  47．快速響應
  48．客戶維繫計劃
  49．價格保護
  50．積極主動
第六章  守護你的職業
  51．不要抱怨
  52．成為不可或缺的人
  53．加倍努力
  54．走出低谷
  55．大膽一些
尾聲：永遠信任你的披風
致謝

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