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咨詢寶典(如何成為百萬美元咨詢師)

  • 作者：(美)艾倫·韋斯|責編:趙清剛|譯者:孟夕冉
  • 出版社：浙江教育
  • ISBN：9787572273407
  • 出版日期：2024/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：282
人民幣：RMB 99 元      售價：元
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內容大鋼
    本書講述了咨詢行業從啟動到高速增長、從營銷到實施的過程，內容涵蓋了從剛開始上手做咨詢到成為百萬美元咨詢師、從行業小白到行業大咖所面臨的種種專業問題。
    傳奇咨詢顧問、演說家和暢銷書作家艾倫·韋斯向你展示了如何進行獨立或精品咨詢，並取得百萬美元的成功案例。這本書指導咨詢從業者通過吸引客戶，將咨詢顧問的價值最大化，以實現其職業目標。本書提出了具體的新方法和新技術，以適應新的咨詢環境，並將市場；中擊轉化為無限的商業機會。對於每一位獨立執業的咨詢師、企業家和小型咨詢公司的負責人來說，本書是必讀的「寶典」。
    本書獻給所有正在從事或從事過咨詢行業的人們。他們通過提供咨詢服務，幫助客戶改善了現狀，同時也幫助周圍的人改善了生活。
作者介紹
(美)艾倫·韋斯|責編:趙清剛|譯者:孟夕冉
目錄
第一部分  創世記  咨詢成為一種職業
  第1章  起源與演變  我們從何而來
    1.1  咨詢師的角色
    1.2  持續的需求
    1.3  多樣的形式
    1.4  成功案例
    1.5  關於未來
  第2章  創立  如何建立並快速發展你的咨詢事業
    2.1  法務方面
    2.2  財務方面
    2.3  行政支持和資源
    2.4  情感支持和資源
    2.5  兩種可用的公司結構
  第3章  哲理  你的信念將影響你的行為方式
    3.1  調節  系統：提高費用，減少勞動力
    3.2  識別真正的買家
    3.3  達成概念的共識
    3.4  杠桿作用
第二部分  出埃及記  咨詢成為一項業務
  第4章  征程  如何快速推廣你的價值並獲得收益
    4.1  創造引力和吸引力
    4.2  高效拓展業務
    4.3  病毒效應和社交媒體運營
    4.4  創建加速曲線
    4.5  「厚顏無恥」地進行宣傳
    4.6  技術策略
  第5章  存在感  如何讓自己成為權威和專家
    5.1  創建和培育一個品牌
    5.2  擴展你的產品和服務範圍
    5.3  建立聯盟
    5.4  推薦業務
    5.5  聘任服務
    5.6  全球工作
  第6章  知名人士  如何成為真正的權威和專家
    6.1  思想領袖
    6.2  作者身份
    6.3  基於價值收費
    6.4  分包、特許經營、授權經營
    6.5  再創造
    6.6  建立社群
第三部分  申命記  咨詢方法論
  第7章  完美提案  如何讓每個提案都能被客戶接受
    7.1  確保成功
    7.2  達成思想的共識
    7.3  九大要素打造一份優秀的提案
    7.4  如何提交
    7.5  如何成交並啟動項目
  第8章  項目實施  大道至簡
    8.1  奧卡姆剃刀定律
    8.2  關鍵利益相關者和影響點

    8.3  避免項目範圍滲漏
    8.4  中途修正
  第9章  結束項目  我們的合作很成功，但我需要離開了
    9.1  展示成功
    9.2  獲得推薦
    9.3  獲得回頭業務
    9.4  獲取客戶評價和推薦信
    9.5  長期杠桿作用
第四部分  使徒行傳  實施咨詢方法論
  第10章  人際交往方法論  以人為本
    10.1  輔導訓練
    10.2  建導
    10.3  解決衝突
    10.4  談判和協商
    10.5  技能發展
  第11章  團隊和小組  沒有人是一座孤島
    11.1  領導力
    11.2  繼任計劃
    11.3  職業發展
    11.4  團隊VS委員會
    11.5  溝通和反饋
  第12章  組織發展  國王所有的將士和作戰武器
    12.1  戰略
    12.2  變革管理
    12.3  文化變革
    12.4  危機管理
    12.5  革新
第五部分  箴言  咨詢服務的成功
  第13章  商業道德  合法的東西不一定是道德的
    13.1  當優秀的咨詢師遭遇不幸
    13.2  愚蠢的財務行為
    13.3  保護與剽竊
    13.4  何時拒絕業務或「解僱」你的客戶
    13.5  通過做正確的事來做好事
  第14章  退出策略  沒有什麼是永恆的
    14.1  建立資產
    14.2  授權知識產權
    14.3  實現生活平衡
    14.4  尋找繼任者和買家
    14.5  轉型與過渡
  第15章  回報和再投資  我們打造了強大的帝國，同時它也成就了我們
    15.1  輔導和訓練他人
    15.2  提升技術水平
    15.3  參與行業的發展與演變
    15.4  未來
  第16章  危機時刻的咨詢
    16.1  市場波動的本質
    16.2  顛覆式破壞是一種武器
    16.3  啟示錄
附錄

註釋
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