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企業銷售數據化管理及可視化分析

  • 作者：王加男|責編:王靜
  • 出版社：電子工業
  • ISBN：9787121475023
  • 出版日期：2024/04/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：266
人民幣：RMB 99 元      售價：元
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內容大鋼
    要滿足日常的銷售數據分析，其實並不需要太多高深和複雜的公式，主要看兩方面：一方面是對業務有深刻的理解；另一方面是將簡單的工具進行靈活的搭配和運用，並梳理出一套清晰的報表計算邏輯和框架，從而在確鑿的數據分析結論的基礎上，有針對性地開展未來的商業計劃。
    本書分為準備篇和實戰篇兩個部分。準備篇共5章，從銷售數據分析常用的基本概念入手，深入淺出地介紹了銷售數據分析工作該如何開展，承載銷售數據分析工作結果的圖表製作過程，實現銷售數據分析常用的Excel公式和工具，以及動態報表的製作工具和製作方法。實戰篇凝結了作者近20年的實戰經驗，整理、匯總了4個最典型的銷售管理報表的計算邏輯和製作過程，覆蓋了銷售任務的拆分、銷售商機的管理、銷售日報表的搭建，以及銷售人員獎金核算報表的製作；同時提供了4個常用的銷售業績可視化報表的製作方法，其中涉及不同難度的銷售業績分析可視化看板及產品數據分析可視化看板。
    本書適合只會Excel簡單操作的讀者、只會技術但不熟悉銷售業務的讀者、希望通過提升業務能力升職加薪的讀者，以及致力於加強數字化管理的企業管理者。
作者介紹
王加男|責編:王靜
    王加男（Wendy Wang），從事數據業務分析工作13年，先後服務於IBM、ORACLE、HP、聯想（北京）、SASI（China）等世界五百強企業，對跨國企業的銷售管理運營、財務分析有著深刻認識和獨到的見解。擅長把Office與企業經營管理相結合，透過類據洞察業務問題，清晰明了地呈現業務運營狀況。曾任新華三大學（前惠普大學）特邀認證講師。
目錄
第一篇  準備篇
第1章  銷售數據分析常用的基本概念
  1.1  數據的分類
    1.1.1  按數據形態分類
    1.1.2  按數據來源分類
    1.1.3  按數據範圍分類
  1.2  銷售數據分析的作用
  1.3  如何做銷售數據分析
  1.4  銷售數據分析的要點
    1.4.1  準確性
    1.4.2  可比性
    1.4.3  全面性
    1.4.4  保密性
    1.4.5  客觀性
  1.5  數據可視化的實現
    1.5.1  數據可視化的重要性
    1.5.2  數據可視化的技巧
    1.5.3  圖表的選擇
  1.6  銷售數據分析常用的指標含義
第2章  銷售數據分析常用的方法
  2.1  典型法
  2.2  比較法
  2.3  分組分析法
  2.4  交叉分析法
  2.5  四象限分析法
  2.6  因素分析法
  2.7  方法論分析法
    2.7.1  4P營銷理論
    2.7.2  SWOT分析法
    2.7.3  Scorecard分析法
第3章  實用圖表的製作技巧
  3.1  圓環圖和餅圖
    3.1.1  實例1：完成率圓環圖的製作方法
    3.1.2  實例2：計時器風格圓環圖的製作方法
    3.1.3  實例3：3D立體餅圖的製作方法
    3.1.4  實例4：複合餅圖的製作方法
    3.1.5  實例5：雙層餅圖的製作方法
    3.1.6  實例6：雙層遞進餅圖的製作方法
    3.1.7  實例7：多層圓環圖的製作方法
    3.1.8  實例8：雜誌風圓環圖的製作方法
    3.1.9  實例9：旋風圓環圖的製作方法
    3.1.10  實例10：扇形圓環圖的製作方法
  3.2  柱形圖和條形圖
    3.2.1  實例1：錯位條形圖的製作方法
    3.2.2  實例2：電池圖的製作方法
    3.2.3  實例3：誤差線柱形圖的製作方法
    3.2.4  實例4：水滴圖的製作方法
    3.2.5  實例5：商務風柱形圖的製作方法
    3.2.6  實例6：堆積柱形圖的製作方法
    3.2.7  實例7：複合柱形圖的製作方法

    3.2.8  實例8：不等寬百分比堆積柱形圖的製作方法
    3.2.9  實例9：蝴蝶圖的製作方法
    3.2.10  實例10：瀑布圖的製作方法
  3.3  散點圖和氣泡圖
    3.3.1  實例1：競爭分析四象限圖（散點圖）的製作方法
    3.3.2  實例2：ROI分佈圖（氣泡圖）的製作方法
    3.3.3  實例3：氣泡圖明星產品路線圖的製作方法
    3.3.4  實例4：氣泡圖組的製作方法
  3.4  折線圖
    3.4.1  實例1：商務風折線圖的製作方法
    3.4.2  實例2：分段折線圖的製作方法
  3.5  組合圖
    3.5.1  實例1：多層坐標圖的製作方法
    3.5.2  實例2：收入增長率組合圖的製作方法
    3.5.3  實例3：複合條形圖的製作方法
    3.5.4  實例4：多重堆積柱形圖的製作方法
    3.5.5  實例5：氣泡圖和餅圖的製作方法
  3.6  其他圖表
    3.6.1  實例1：雷達圖的製作方法
    3.6.2  實例2：面積圖的製作方法
    3.6.3  實例3：漏斗圖的製作方法
    3.6.4  實例4：華夫圖的製作方法
第4章  常用的Excel公式和工具
  4.1  引用
    4.1.1  相對引用
    4.1.2  絕對引用
  4.2  IF
  4.3  SUMIFS
  4.4  VLOOKUP
  4.5  INDEX
  4.6  OFFSET
  4.7  數據透視表
    4.7.1  數據透視表的創建
    4.7.2  數據透視表的排版
    4.7.3  數據透視表的計算
第5章  動態報表的製作工具和製作方法
  5.1  單元格
  5.2  數據驗證（數據有效性）
  5.3  切片器
  5.4  控制項
    5.4.1  選項按鈕
    5.4.2  複選框
    5.4.3  組合框
第二篇  實戰篇
第6章  銷售管理報表的使用和創建
  6.1  銷售目標設定
  6.2  商機管理
    6.2.1  銷售商機管理報表需要的信息
    6.2.2  管理報表指標參數
    6.2.3  銷售商機管理報表中的主要信息

  6.3  業績追蹤
  6.4  銷售人員獎金核算報表
    6.4.1  案例1：簡單銷售人員考核方案
    6.4.2  案例2：產品線不同權重的考核方案
    6.4.3  案例3：軟體或服務產品的銷售考核方案
第7章  銷售業績可視化報表的製作
  7.1  案例1：銷售業績分析可視化報表(基礎版)
    7.1.1  可視化報表製作思路
    7.1.2  整體業績完成情況分析
    7.1.3  銷售商機分析
    7.1.4  銷售渠道及銷售團隊業績分析
    7.1.5  產品分析
  7.2  案例2：銷售業績分析可視化報表(進階版)
    7.2.1  可視化報表製作思路
    7.2.2  整體業績完成情況分析
    7.2.3  銷售商機管理分析
    7.2.4  銷售團隊分析
    7.2.5  合作夥伴(銷售渠道)分析
    7.2.6  產品分析
    7.2.7  客戶分析
  7.3  案例3：產品數據分析可視化報表(硬體廠商)
    7.3.1  可視化報表製作思路
    7.3.2  整體業績完成情況分析
    7.3.3  市場競爭分析
    7.3.4  各類部件成本分析
  7.4  案例4：產品數據分析可視化報表(軟體朋艮務廠商)
    7.4.1  可視化報表製作思路
    7.4.2  整體業績完成情況分析
    7.4.3  銷售團隊及產品業績分析
    7.4.4  市場競爭分析
寫在最後

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