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談判(如何在博弈和溝通中獲得更多)

作者：王非庶|責編:王麗
出版社：北京燕山
ISBN：9787540266905

出版日期：2024/02/01
裝幀：平裝
頁數：181

人民幣：RMB 38 元售價：元

內容大鋼

談判高手在整個談判過程中所使用的思維模式、分析準備、執行策略和普通人是不一樣的，有些甚至是背道而馳的。但是，令人驚訝的是，他們往往能夠在最危難，甚至是最無望的時候力挽狂瀾，取得最終的勝利。在談判過程中，通過使用各種談判技巧和策略，他們能夠使己方的利益被逐漸挖掘、放大，儘管妥協卻又維護尊嚴、不失體面，迫使對方讓利卻又能夠建立並保持長久合作關係。這就是談判的精髓。本書涉及很多談判策略與技巧，這些策略和技巧能夠讓我們更便捷地找到問題的解決方案。本書的最大價值，就在於不僅能讓每一位讀者都學習到經典的談判技巧，而且能讓其在學習的過程中理解並有效實踐。希望此書可以幫助大家解決身邊的問題和危機，實現個人成長與談判技能的提升。

作者介紹

王非庶|責編:王麗

第一章  談判無時不有，無處不在
  談判是協調利益、建立關係的過程
  談判是怎樣一個流程
  談判目標的制定
  把自己和對方看清楚
  在談判中掌握主動權
第二章  不要在立場上討價還價
  要原則談判，不要立場談判
  對事不對人
  善於假設
  不要設定對方的意圖
  你開的條件要高出你的預期
第三章  輕立場，重利益
  要協調的是利益而不是立場
  站在對方的立場上
  利益潛藏於立場之下
  立場對立也可以找到共同利益
  提出創意性方案
第四章  左右談判的時間
  選擇合適的時間談判
  多花時間在準備工作上
  你來決定談判節奏
  給對方一個時間壓力
第五章  讓步是雙方都能接受的折中解決方法
  永遠不要過早妥協
  每一次讓步后提出更多的要求
  經典的讓步策略
  鎖定戰術使讓步不可能實現
第六章  理性之外的談判
  情感，既是談判的障礙也是財富
  不要忽略建立關係的機會
  別讓文化差異成為談判障礙
  有時，面對面並非最好的談判方式
第七章  從不良情緒走向問題的解決
  承認有情緒是一件自然而然的事
  情緒性僵局
  別忘了自己的初衷
  冷靜有助於在談判中制勝
  分歧不在事實本身，而在思考方式不同
  別把簽約當終點

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