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利潤的12個定律(珍藏版)/YTT利潤管理實踐

  • 作者：史永翔|責編:石美華//高珊珊
  • 出版社：機械工業
  • ISBN：9787111742470
  • 出版日期：2024/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：277
人民幣：RMB 79 元      售價：元
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內容大鋼
    本書的核心思想是，企業要想長久且健康地存活，需要正確理解自己的客戶、產品和銷售方式，在不同發展階段，選擇適合自己的會計利潤、經濟利潤或現金利潤作為戰略目標。本書從理論與實踐雙重維度，深度剖析一家公司在不同發展階段該如何去做正確的經營性思考，如何從戰略上設計公司的長期發展規劃和目標，從哪些角度管理可以讓公司的日常運營更輕鬆。
    作者邀請了15家企業，從12個利潤創造視角，分享利潤創造過程。這15家企業在其所屬行業處於冠軍位置，它們靠嚴謹的利潤思維，實現了商業上的成功。
作者介紹
史永翔|責編:石美華//高珊珊
    史永翔，著名企業管理專家利潤學之父。     1998年創辦史永翔管理顧問有限公司，致力於為企業管理者提供最有效的管理指導，成果顯著。任職于北京大學?豐商學院EMBA「公司財務管理」專職教授、國際經理人聯合會（IMU）中國區專家委員會主任、中國經濟體制改革研究會特約研究員。     20年外資跨國工作經驗，擔任過財務總監、市場總監、總裁等職務，有讓瀕臨倒閉的企業起死回生，將普通企業推進上市並成為滬深二市第一高股的輔導經歷。     常年從事企業利潤管理研究，現擔任多家各類大型企業及上市公司的管理顧問。2018年被中國互聯網新聞中心評為年度「中國創新創業典型導師」，在經濟活動和企業家群體之中被譽為「商業正道的傳播者」和「利潤學之父」。     現受聘于北京大學、清華大學、中山大學、上海交通大學等多所知名院校EMBA總裁班，講授「企業戰略管理」「公司財務管理」「企業盈利模式」等課程。     著有圖書《利潤的12個定律》《向財務要利潤》《向經營要利潤》《不懂財務就當不好總經理》《利潤：企業利潤持續增長之道》《全面預算之美：連通戰略和經營的利器》等。
目錄
前言  利潤的實踐
引言
第1章  做對三件事，賺錢更容易
  1.1  公司盈利的三個要素
  1.2  阻礙企業高增長的四個陷阱
    案例1  為什麼你的企業「長不大」
    案例2  企業到底應該關注交易還是關注客戶
    案例3  做好服務這件小事
    案例4  OYO酒店高速擴張的道路走到盡頭了嗎
    案例5  產品越做越多，為什麼規模卻越來越小
  1.3  客戶、產品和組織的關係
    案例6  產銷不協同，如何用客戶導向來平衡
    案例7  如何激勵老員工開發新客戶
    案例8  家裡有礦，心裡也慌
    案例9  火鍋不賺錢？那是因為組織方式沒做對
  1.4  客戶導向法則和利潤的12個定律
第2章  利潤定律一：客戶需求定律
  對話1  凡菲牆貼：國內推「牆貼」概念，學期間營業額增長5倍
    案例10  小家電和小茶，哪個生意更好
  2.1  學會辨別客戶真正的需求
    案例11  有勇氣就一定能成功嗎
    案例12  健康管理公司該如何設計收費項目
    案例13  「鎖得住」客戶的療養院
    案例14  把企業做大，把生意做窄
  2.2  客戶需求三要素
    案例15  健身機構是否一定要有健身教練
  2.3  拿什麼驅動客戶需求
第3章  利潤定律二：客戶成交定律
  對話2  深圳網旭科技：賦能10年，中國軟體崛起的隱形
  3.1  把需求轉化為市場的三個備條件
    案例16  Levi』s牛仔褲的定製
  3.2  須提升顧客差異性
  3.3  顧客須更加成熟
    案例17  為什麼人們對自己的裝修不滿意
  3.4  系統技術的支持
……
第4章  利潤定律三：客戶偏好定律
第5章  利潤定律四：產品功能定律
第6章  利潤定律五：產品差異定律
第7章  利潤定律六：產品復購定律
第8章  利潤定律七：組織成本定律
第9章  利潤定律八：組織速度定律
第10章  利潤定律九：組織複製定律
第11章  利潤定律十：企業高增長定律
第12章  利潤定律十一：企業高效率定律
第13章  利潤定律十二：企業高壁壘定律
結束語
參考文獻

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