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制勝談判(72戰術應對博弈困境)

作者：游梓翔
出版社：中國友誼
ISBN：9787505747357

出版日期：2019/12/01
裝幀：平裝
頁數：246

人民幣：RMB 45 元售價：元

內容大鋼

    日常生活中，每個人都可能陷入博弈困境：
    面對對方咬定不放的「一口價」，要如何突破？
    與身經百戰的談判高手狹路相逢，如何見招拆招？
    遭遇雙方膠著不下的談判僵局。如何巧妙化解？
    擔心對方背棄承諾出爾反爾，又該如何提前設防？
    開局身處劣勢，就要被對方牽著走嗎？
    對方強勢要挾，就只能束手無策嗎？
    眼看成局在即，就甘心以退讓換取成交嗎？
    ……
    為了解決談判中的種種難題，本書作者以談判專家的角度，從20年的談判實戰經驗中，提煉出18種活學活用的談判思維，72條行之有效的談判戰術。
    「阮囊羞澀法」「驗光師傅法」「遊行花車法」「意式香腸法」……這些生動形象、饒有趣味的實戰戰術，正是突圍博弈困境的絕佳路徑，助你在談判場上縱橫捭闔、從容應對、扭轉局勢、制勝談判！

作者介紹

游梓翔
游梓翔，實戰談判專家，知名媒體評論人。世新大學副校長，美國丹佛大學日語傳播士。談判實戰經驗豐富，曾任台北市政府新聞處處長兼市府發言人，在中山大學管理學院、台灣高雄中山大學等多所著名高校擔任EMRA課程講師，並在多家企業長期講授談判課程。在CCTV《海峽兩岸》、鳳凰衛視等多個電視節目中擔任特約嘉賓。

第一章  開局戰術
  01  主場優勢法
  02  難以謀面法
  03  軍容壯盛法
  04  深藏不露法
第二章  人選戰術
  05  迷人代表法
  06  我要換人法
  07  個別擊破法
  08  叫醒死人法
第三章  設局戰術
  09  推倒重來法
  10  最佳提案法
  11  化零為整法
  12  君子協定法
第四章  提案戰術
  13  彼路不通法
  14  還要更好法
  15  你比較貴法
  16  先發制人法
第五章  出價戰術
  17  獅子張口法
  18  阮囊羞澀法
  19  大吃一驚法
  20  避免爽快法
第六章  評價戰術
  21  負面信息法
  22  死的說活法
  23  蘋果與梨法
  24  兩面俱呈法
第七章  吸引戰術
  25  好貨沒了法
  26  低價吸引法
  27  我搞錯了法
  28  驗光師傅法
第八章  需求戰術
  29  另有對手法
  30  遊行花車法
  31  可愛狗狗法
  32  這就是你法
第九章  讓的戰術
  33  做個口碑法
  34  為你而做法
  35  慢慢讓步法
  36  我會回來法
第十章  要的戰術
  37  意式香腸法
  38  你也讓讓法
  39  做了再說法
  40  自說自話法

  41  這是慣例法
  42  必有例外法
  43  升級套餐法
  44  多要一點法
第十一章  議題戰術
  45  強調共識法
  46  價值創造法
  47  死魚乾擾法
  48  小題大做法
第十二章  承諾戰術
  49  天堂支票法
  50  白紙黑字法
  51  以防萬一法
  52  唱盤故障法
第十三章  表演戰術
  53  請示上級法
  54  黑臉白臉法
  55  假裝動怒法
  56  假裝受傷法
第十四章  關係戰術
  57  我是好人法
  58  往者已矣法
  59  充耳不聞法
  60  順著毛摸法
第十五章  知識戰術
  61  知識大賽法
  62  鐵證如山法
第十六章  情報戰術
  63  惜字如金法
  64  試探氣球法
第十七章  施壓戰術
  65  你死我活法
  66  給你負評法
  67  我要走人法
  68  設定時限法
第十八章  成交戰術
  69  餐后甜點法
  70  各讓一半法
  71  最後提議法
  72  多個選擇法

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