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薪酬激勵(銷售團隊留住人才的秘密)

  • 作者：龍晴
  • 出版社：中國鐵道
  • ISBN：9787113249298
  • 出版日期：2019/01/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：238
人民幣：RMB 49 元      售價：元
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內容大鋼
    對於企業來說，企業銷售團隊員工流失率、尤其是優秀員工流失率一旦過高，就會對業績造成較大的影響。為了避免這種情況的發生，企業必須為銷售團隊的員工設計合理的薪酬制度。合理的薪酬不僅可以為銷售團隊留住員工，還可以為銷售團隊吸引來更多的優秀人才。不過，對於大部分企業來說，為銷售類員工設計出合理的薪酬並不是一項簡單的工作。企業把這項工作做好，就可以吸引更多的優秀銷售人才，創造出更加輝煌的業績。
    龍晴著的《薪酬激勵（銷售團隊留住人才的秘密）》就如何解決員工薪酬方面的問題，為需要改變薪酬的企業出謀劃策，手把手地教企業如何設計出合理的員工薪酬，進而提高企業的人才競爭力。
    本書內容翔實，注重方法、技巧的傳授，通俗易懂。並附有一些經典案例，讓讀者可以更好地理解內容，以便在設計薪酬的時候有例可依。本書既是幫助銷售團隊設計出合理薪酬的典範，也是發展中的企業提高薪酬競爭力的實用書籍。
作者介紹
龍晴
    龍晴老師，曾任多家知名企業的副總經理、營運總監、銷售總監、培訓總監等職務，具有25年行業工作經驗，熟悉企業營運全程管理技術，能在短時間內製訂有效實用的業績提升方案。     曾接受過企業管理、商品企劃、視覺營銷、終端管理、特許經營管理等專項系統訓練；並長期服務於服飾企業，擁有豐富的零售終端運營管理、特許加盟營運管理、企業管理學院運作、商品VMD（視覺營銷），以及團隊激勵、專業培訓等實戰經驗。曾出版《服裝銷售從新手到高手》，粉絲好評如潮。
目錄
第1章  為什麼明明給了高薪，卻依舊留不住銷售能人
  沒有薪酬激勵機制的銷售團隊不足以走過成長期
  薪酬設計不是為了給銷售團隊發獎金
  績效考核=銷售團隊的戰略落地
  為什麼仍有銷售能人能夠接受低薪
  馬雲談離職：心委屈了，錢沒到位
第2章  銷售人員的常見四大薪酬構成及兩項特殊薪酬
  工資：銷售人員的基本收入
  獎金：銷售人員的銷售業績收入
  福利：企業為銷售團隊成員提供的各種特殊補助
  津貼：銷售人員的工齡收入和其他收入
  分紅：與企業收入相關聯的收入，為非股份型
  股份：銷售人員所獲得的企業所有權收益
第3章  薪酬這樣設計，才能留得住銷售能人
  吐槽大會：作為一個銷售團隊成員，我是如何被老闆「逼」走的
  針對性：留住銷售能人，鼓勵後進者
  公平性：銷售團隊中的每個成員機會均等
  激勵性：能者不能太多勞
  經濟性：實用才是硬道理
第4章  薪酬設計流程簡單明了，才能使銷售團隊心悅誠服
  要讓每個銷售人員獲得他應有的薪酬
  要讓每個銷售崗位都有合理的薪資標準
  要讓自身的薪酬水平在行業內有競爭優勢
  要讓銷售團隊的薪酬結構合理有效
  要讓其他環節設計更為精準科學
  要讓銷售團隊薪酬新策略得以順利地實施
第5章  銷售人員的5種薪酬分配模式
  自助式薪酬，使團隊成員感受企業的體貼與人性
  浮動式薪酬，使團隊成員充滿鬥志與激情
  底薪+提成薪酬：銷售人員的經典薪酬模式
  獎金設計技巧：確保公平，才能激勵團隊
  年薪制薪酬：團隊高層和銷售能人們的薪酬方案
第6章  新的薪酬激勵方式——合夥人機制
  合夥人的進入和退出機制
  一個成功的合夥人機制案例
  模板一：服裝店面員工眾籌內部合夥人機制
  模板二：合夥人方案
  模板三：合夥人協議
第7章  銷售團隊高層管理人員的薪酬關聯要素
  管理人員應為團隊發展負責，戰略考核必不可少
  行業影響了銷售團隊管理人員的薪酬，這一點不可忽略
  綜合考慮其他要素，合理制定銷售團隊管理人員薪酬
  抓住重點問題，使薪酬制定工作事半功倍
  模板四：銷售團隊管理人員的薪酬方案
第8章  銷售團隊中層管理人員薪酬關聯要素
  BSC考核的重要性
  財務層面
  內部流程層面
  客戶層面和學習與成長層面
  店長級別晉陞考核表

第9章  銷售團隊基層銷售人員的薪酬設計
  普通銷售人員的薪酬影響因素
  普通銷售人員的薪酬模式
  提成制薪酬設計
  模板五：銷售人員薪酬方案
第10章  掌握績效考核方法，直接鎖定薪酬
  現場觀察法：直接觀察考核
  關鍵事件法：特殊重大事件考核
  等級考評法：確定一個標準，劃分等級
  分數考評法：設置分數類型，統一標準
  要素圖示法：用圖表描繪考核
  強制分佈法：根據「中間大、兩頭小」分佈規律考核
  人物比較法：找出參照人物，進行比對考核
第11章  這樣做績效面談，提升銷售業績不再難
  對銷售人員做績效，面談的四種形式
  對銷售人員做績效面談的九個步驟
  對銷售人員做績效面談的禁忌和要點
  對銷售人員做績效面談的三個技巧
  對銷售人員做績效面談應注意的四個細節
  對銷售人員做績效面談的案例分析

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