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提高利潤的78個方法

  • 作者：(美)鮑勃·費福爾|譯者:聶傳炎//張安毅
  • 出版社：四川科技
  • ISBN：9787536491724
  • 出版日期：2018/11/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：192
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    鮑勃·費福爾著的《提高利潤的78個方法》向我們展示了提高利潤的78個方法，它告訴管理者，要想達到利潤倍增，必須從降低成本著手。如：增加戰略性成本（能夠吸引業務並增加公司的效益），狠狠地砍掉大多數非戰略性成本（不能吸引更多業務的成本）；削減日常開銷；投資你的銷售團隊；保持人手緊張；嚴控辦公面積；提高會議效率；減少購買產品和服務的數量等，方法之實用，效果之明顯簡直讓人難以置信。企業管理大師鮑勃·費福爾為我們提供了如何有效管理公司並使之利潤倍增的竅門。如果按照鮑勃？費福爾先生所講的去做，你就能將成本大大地降低，同時將銷售推向，從而提高生產率，讓公司的利潤增長到一開始的2倍、4倍、5倍乃至10倍！
作者介紹
(美)鮑勃·費福爾|譯者:聶傳炎//張安毅
    鮑勃·費福爾是美國著名的企業管理咨詢專家。他早年喜歡數學，后在哈佛獲得經濟學學士學位，又在哈佛商學院完成了MBA學業，現為美國第三大管理咨詢公司——Kaiser Associates，Inc.的董事會主席和首席執行官。其簡單務實的削減成本法，在過去的15年中使世界500強中的100多家企業受益。
目錄
第一部分  準備好了嗎？
  1.誰應該閱讀本書
  2.要有盈利的決心
第二部分  創造企業文化
  3.建立公司標準
  4.「最優秀」的定義
  5.關注利潤天經地義
  6.要的是結果，而非過程
  7.戰略性&非戰略性成本
  8.不要過度關注數字
  9.不要過分授權，也不要大權獨攬
  10.無限度地滿足客戶，你就會破產
  11.戰略性VS非戰略性時間
  12.製造危機感
  13.把文化變成行動
第三部分  削減成本
  14.牢牢抓住每一項成本
  15.先削減成本，后提問題
  16.建立不容商量的成本預算機制
  17.讓員工來問老闆
  18.任何成本都不容小覷
  19.不用擔心，員工會尊重你
  20.員工的適應能力遠遠超出你的想象
  21.從最容易的地方（供應商）著手削減成本
  22.永遠不要讓採購人員定價
  23.你需要有人來扮黑臉
  24.宣布凍結價格甚至降價
  25.經常比價
  26.供應商拒絕時就反覆攻擊之
  27.購買產品預算砍掉15%，購買服務預算砍掉30%
  28.摸清競爭對手的支付價格
  29.減少購買產品和服務的數量
  30.不要迷戀電腦
  31.盯緊研發活動
  32.削減日常開銷
  33.嚴控辦公面積
  34.你想獲得員工關注嗎？放棄你的辦公室
  35.親自簽寫所有支票
  36.嚴格審核你的資本性支出
  37.延遲付賬
  38.凈空庫存
  39.如果你從未解僱過員工，你就不是一個好的企業家
  40.保持人手緊張
  41.工資設定要平衡
  42.要會調整福利
  43.永遠不要定期發獎金
  44.頭銜很便宜
  45.小結——員工激勵法
  46.企業應急策略
  47.裁掉大多數管理人員

  48.杜絕公司人浮於事
  49.堵住外聘人員的漏洞
  50.改變企業的日常習慣
  51.減少文件傳送
  52.提高會議效率
  53.取消異地會議
  54.縮減成本的最後一步——只要可行就反覆去做
第四部分  增加銷售額
  55.沒有公司，只有人
  56.讓你的客戶知道，你會為他挺身而出
  57.達成交易的五大要素
  58.沒有人，只有人的感受
  59.價格和推銷用語要因客戶而異
  60.檢討你的銷售方式
  61.客戶的嗅覺非常靈敏
  62.銷售過程是向客戶展示能力的最佳機會
  63.二次銷售始於成交之時
  64.銷售是設法引起別人注意的業務
  65.要得越多，你得到的也越多
  66.價格——你定價太低
  67.先定價，再定產品和服務
  68.問客戶：你願意付多少錢
  69.價格傾斜——捕獲客戶的剩餘價值
  70.關鍵——拿到可能的最高價格但又不失去任何客戶
  71.談價格時保持尊嚴
  72.記住——價格與成本無關
  73.市場營銷是戰略性成本——無論生意好壞，營銷費用都要超過競爭對手
  74.敢於使用獵槍
  75.投資你的銷售團隊——沒有什麼投資會比這得到更大的回報
第五部分  我的一點忠告
  76.要頑固不化
  77.保持樂觀的工作態度
  78.給自己施加壓力，並樂在其中

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