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超越執行力(從傳統巨頭到新經濟獨角獸的制勝策略)

  • 作者:田林
  • 出版社:北京時代華文書局
  • ISBN:9787569924305
  • 出版日期:2018/09/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:281
人民幣:RMB 58 元      售價:
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內容大鋼
    無論是新興的初創企業,還是早已步入成熟階段的世界500強企業,增長幾乎是所有企業永遠要追求的目標。
    如何制定有效的戰略贏得競爭,擴大市場份額?
    企業多元化發展以後,如何有效整合各條產品線,實現快速增長?
    如何選擇、保留最優秀的人,讓企業保持活力並取得長遠的發展?
    蘋果、亞馬遜、樂高等國際巨頭企業,如何在公司經營的各個方面做到業內領先?
    從這些企業身上能學到什麼樣的管理工具和思考方法?
    針對這些問題,田林著的《超越執行力(從傳統巨頭到新經濟獨角獸的制勝策略)》從「戰略方向的制定」「經營能力的提升」和「人才與組織的發展」三個方面,提供了詳細的思考方法和分析工具,並選取了諸多像亞馬遜、阿里巴巴等高速發展的互聯網企業,以及聯合利華、通用電氣等工業時代的巨頭企業運用這些思考方法的真實案例,幫助企業管理者更加靈活有效地運用這些思考工具,實現經營水平的飛躍和企業長久持續的發展。

作者介紹
田林
    田林(Edward TiAnderson),曾擔任國際美慈基金(Mercy Corps)中國區首席代表,戰略咨詢公司摩立特集團(Monifor Group)英國公司資深戰略顧問及會說話的湯姆貓(Outfit 7)國際業務發展總監,負責全球暢銷的手機遊戲在新興市場的業務。回國后先後擔任唯品會董事長特別助理、同仁堂國際電商總裁、金山雲戰略投資業務總經理。     獲廈門大學經濟學學士學位,獲英國劍橋大學Browne獎學金,在劍橋大學學習政治哲學,曾為英國倫敦商學院(London Business School)年度學者(Annual Fund Scholar),獲MBA學位,並在芝加哥大學布斯商學院學習。     曾擔任清華大學客座講師,著有《卓越之道》《超越執行力:從傳統巨頭到新經濟獨角獸的制勝策略》等。

目錄
推薦序
序言:什麼是戰略性的思考方法,為什麼僅有執行力是遠遠不夠的
第一部分  制定戰略與增長的方向
  第一章  向頂尖企業學習如何打造競爭優勢
    1.1  你的領先點是什麼(Spike-Basic-Enabler分析法)
    1.2  企業的核心資源應該投向哪裡(KSF分析法)
  第二章  戰略的制定與檢驗
    2.1  來自摩立特與寶潔公司的戰略制定秘密武器
    2.2  戰略檢驗:如何保證企業戰略得到有效執行
    2.3  戰略性調整:成功的企業如何演化其業務
  第三章  創新與增長
    3.1  業務創新:如何讓成熟的業務形態煥發新的活力
    3.2  下一步:如何思考企業增長的方向(7層級增長模型)
    3.3  擴張時的決策:如何選擇目標新行業或新市場(GE矩陣)
  第四章  擴張后的多元化經營
    4.1  多元化管理之道(Portfolio Thinking)
    4.2  集團型企業的管控選擇
第二部分  經營分析與業績提升
  第五章  頂尖企業如何經營顧客
    5.1  世界級快銷公司的客戶獲取經驗(用戶獲取模型)
    5.2  如何提升對用戶的黏性(SOW分析)
    5.3  經營客戶時應該關注滲透率還是忠誠度(奧特森分析圖)
    5.4  如何戰略性地選擇真正有價值的客戶(客戶盈利分析)
  第六章  創造真正能贏得顧客的產品或服務
    6.1  如何從用戶的視角來設計、改進產品(價值曲線)
    6.2  如何讓產品大賣:插上傳播力的翅膀(STEPPS分析)
    6.3  如何設計新產品(聯合分析法)
    6.4  向蘋果公司學習銷售渠道的選擇方法
    6.5  如何有效投放 1:氛圍型產品投放策略
    6.6  如何有效投放 2:功效型產品投放策略
  第七章  經營流程優化
    7.1  如何戰略性地管理供應商
    7.2  如何用數據化的方法改進業務流程(Waterfall分析)
    7.3  如何調整產品線(貢獻度與關聯度分析)
    7.4  如何制定與購買模式匹配的營銷手段
    7.5  世界級的企業如何管理價格體系(四維定價管理模型)
    7.6  從亞馬遜到阿里巴巴:互聯網時代的差別定價法
  第八章  建立卓越的品牌
    8.1  如何選擇品牌的覆蓋維度(企業vs產品)
    8.2  如何獲得持久的品牌生命力(品牌審計)
第三部分  人才培養與組織發展
  第九章  贏得人才戰的關鍵
    9.1  德魯克最推崇的企業家如何管理人才(A-B-C人才模型)
    9.2  如何正確地引進外部高管(人才結構與穩定性分析)
    9.3  人員激勵:什麼比晉陞和獎金更有效(人員激勵模型)
    9.4  人員發展:如何讓企業真正助力員工發展(員工發展三要素模型)
  第十章  突破領導的瓶頸
    10.1  如何選拔真正具有領導潛質的人才(4E領導力模型)
    10.2  從卓越的領導者身上學什麼(高效領導者行為模型)
  第十一章  引領組織發展與變革

    11.1  如何設定合理的增長目標(業績目標設定法)
    11.2  企業如何獲得長久的生命力:組織發展的第二曲線
    11.3  危機之時,如何推動企業變革的成功(四要素分析)
    11.4  企業基業長青的關鍵:接班人管理辦法
附錄:10個基本的戰略分析工具
  3C戰略分析模型
  4P市場營銷分析模型
  波特的五力分析(5-Force Analysis)
  波士頓矩陣(Boston Matrix)
  SWOT分析與「行動十問」
  市場營銷的STP步驟
  產品生命周期分析與「成熟期陣痛」
  價值鏈(Value Chain)分析與價格鏈(Price Chain)分析
  波特的三種競爭戰略
  目標設定的SMART原則
後記:什麼是頂尖企業
致謝
註釋

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