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直銷特種兵訓練教程(共4冊)/啟航導師九十天直銷特訓系列

  • 作者：孫啟航
  • 出版社：中國致公
  • ISBN：9787514511727
  • 出版日期：2018/03/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：896
人民幣：RMB 128 元      售價：元
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內容大鋼
    孫啟航著的《直銷特種兵訓練教程(共4冊)/啟航導師九十天直銷特訓系列》是一本集合了圖書的閱讀性和筆記本的實用性的效率手冊。這是一份獻給直銷人員及一切追求工作高效率的成功人士的大禮。
    本書採用一頁文字一頁表格的形式。文字是啟動這個生意要具備的知識、意願與信念，表格是實操、實幹與落地。文字內化於心。表格外化於行。本書是道與術的結合，以道馭術，內聖外王，格物致知，知行合一。如此，這個生意不成功都難。
作者介紹
孫啟航
    孫啟航     男，現就職于深圳天源啟智企業顧問有限公司。天源國際教育營銷機構董事長，中國直銷個人品牌商學院院長，華人潛訓導師，亞洲著名企業教練，國際營銷實戰專家，國家勞動保障部授權企業培訓師，北京大學、湖南師大、湖南diyi師範客座教授，中國人民解放軍海軍陸戰隊某部就業創業指導顧問，中國直銷二十年zui有價值五大培訓師之一，影響中國直銷一百人之一。第四屆全球華人企業家與政府官員高層論壇「中國企業創新人物」獎得主。     暢銷著作：《直「消」系統論》《經濟學原理在團隊建設中的運用》《贏銷趨勢論》。
目錄
直銷特種兵訓練教程I
  銷售的十二大信念
  頂尖銷售員的十大基本素質
  頂尖銷售員的十二條成交信念
  個人創業的七大特點
  如何選擇一家適合的直銷公司
  選擇公司的新標準
  關於五個做決定的智慧
  新手入行成功的六大要素
  你在直銷中看到了什麼
  直銷的好處
  直銷事業的基石是什
  目標的力量
  你處在承諾的哪一級
  你的人生第一步走向哪裡
  報酬法則
  人生最後悔的是什
  如何擁有鑽石人生
  放下也是一種力量
  人生的路口與轉折
  人生兩種結果：笑話與神話
  一杯水的冷漠
  一條叫黑瑪的杜茲肺魚
  直銷如何做到身心合一
  種子的精神
  自己是一切的根源
  控制情緒的六個步驟
  時間專屬原則
  誰是最重要的人
  「下一個」精神
  顧客在哪
  250法則
  NLP溝通策略
  認識和推薦對象的三個簡單原則
  如何讀懂肢體動作
  如何建立信賴感
  問哪些問題才有效
  問問題的方法
  如何誘發顧客對產品的饑渴感
  預先框視法溝通
  如何讓工具為你賺錢
  如何讓你的時間更值錢
  直銷人的目標有何不同
  自信心如何創造奇跡
  溝通中的幾個重要原則
  如何才能獲得對方的回應
  塑造產品價值的六大步驟
  喚起聽眾的需求與渴望
  快速提升銷售業績的三個方法
  你研究過消費者的變化嗎

  爬上鐵塔的青蛙
  爬也要爬到終點
  如何找到客戶沒有被實現的目標
  誰是合格的推薦對象
  鼓勵自己是給自己最好的禮物
  需求六問
  一群飢餓的人
  安東尼·羅賓建立信賴感的十種方法
  成交的步驟
  探求客戶需求七問
  名單布局的智慧
  學會兩條腿走路
  如何擁有賺錢機器
  把邀約話術寫在卡片上
  捕捉成交信號
  促使銷售成功的神奇話術
  第一年必須做好哪幾件事
  啟航九步
  網路營銷要經過的五個階段
  如何寫好廣告文案
  電話邀約七個步驟
  如何與陌生人接觸
  邀約三分鐘原則
  一張神奇的卡片
  跟進的焦點
  跟進前的顧客過濾
  跟進新人
  過濾目標顧客的五個問題
  講計劃的開場白
  講計劃要避免的幾種尷尬
  講計劃要講故事
  啟動新人要問的四件事
  如何邀約人參加周末聚會
  什麼是背靠背
  邀約二選一法則
  邀約中的十個注意事項
  有效收尾的秘訣
  周末聚會的作用——改變視角
  顧客有哪些恐懼心理
  處理反對意見的八大步驟
  直銷員常犯的七大「罪狀」
  如何處理反對意見
  檸檬汁的價值
  如何面對顧客說「不」
  產品太貴了
  沒時間，我很忙
  我不好意思賺親友的錢
  我不喜歡推銷這份工作
  我口才不好，做不來
  做直銷是件沒面子的事

直銷特種兵訓練教程II
直銷特種兵訓練教程III
直銷特種兵訓練教程IV

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