幫助中心 | 我的帳號 | 關於我們

銀行網點營銷案例/銀行網點營銷系列

  • 作者:徐軍
  • 出版社:中國經濟
  • ISBN:9787513650182
  • 出版日期:2018/03/01
  • 裝幀:平裝
  • 頁數:193
人民幣:RMB 48 元      售價:
放入購物車
加入收藏夾

內容大鋼
    個人篇講單兵作戰,指出在銀行社區營銷中客戶經理如何創新實戰策略,展示單兵的力量。
    合作篇講聯合作戰,通過商家聯盟、跨界創新等不同合作模式擴大競爭優勢,取得雙贏。
    活動篇講混合作戰,強調營銷活動應該圍繞活動的團隊、場所或環境來優化客戶體驗的效果,還應時刻以「調動客戶參與的積極性」為出發點和落腳點。
    營銷篇講精兵作戰,指出在新時代和新技術條件下要更新營銷理念、創新營銷方式。
    徐軍著的《銀行網點營銷案例/銀行網點營銷系列》中這四個部分都主要通過案例來展示,從中可以感受到許多銀行在社區營銷實踐中的不同風采。

作者介紹
徐軍
    徐軍,著名律師,國內金融界高級顧問,桂林銀行、農商行等多家銀行的特聘顧問。畢業於中國政法大學,先後在多家咨詢公司擔任過市場總監、項目經理、高級咨詢顧、培訓師,培訓學員超過4萬人次。在求學、創業及人生的道路上,他經歷過無數失敗的洗禮錘煉,但不論遇到多大的困難和挫折,也從未放棄過,一直堅持自己的夢想,終享勝利的喜悅。他把自己的人生感悟用清新的文字娓娓道來,告訴你不要怕失敗;即便失敗了,但只要奮鬥過,拼搏過,就沒有什麼可後悔的。因為漂亮的失敗是人生難得的經歷、寶貴的財富,是另一種意義上的成功。

目錄
第一部分  個人篇——單兵作戰
  第01計  爭攬客戶
    案例1 郵儲銀行保險營銷經理的漸進式銷售技巧
    案例2 郵儲銀行某支行理財經理的四字訣竅
    案例3 某銀行在網點門口利用免費豆漿吸引客戶到訪
  第02計  聲東擊西
    案例4 某銀行客戶經理在社區銀行的一天
    案例5 某銀行客戶經理深入社區談合作
    案例6 民生銀行走進社區,做您家門口的「貼心銀行」
  第03計  笑裡藏刀
    案例7 理財經理吳家珍狠抓餘額沉澱,真誠服務客戶
    案例8 某銀行網點理財經理黃海全為「外來工」提供服務
    案例9 保險經理邱實用真誠服務換來營銷業績
  第04計  欲擒故縱
    案例10 不爭論、善忍讓,搞定大客戶
    案例11 廣州某郵儲支行POS機營銷拴住大客戶
    案例12 保險營銷制勝利器——攻心為上
  第05計  答疑解惑
    案例13 銀行專家為客戶答疑房子問題
    案例14 某農商銀行領導通過電話為客戶答疑解惑
    案例15 保險經理劉益雲發展保險業務心得
  第06計  業務拓展
    案例16 郵儲銀行某網點的「走出去」社區開發案例
    案例17 工商銀行某分行的資產業務拓展案例
    案例18 某銀行營業所餘額發展經驗——拓項目,保餘額
  第07計  暗度陳倉
    案例19 從化某支行發揮代理金融優勢,快、准、狠做項目
    案例20 從化銀信通重宣傳、抓通關、促開口,營銷從自己起步
    案例21 平湖某儲蓄所客戶經理的陌生客戶開發經驗
  第08計  投其所好
    案例22 精誠所至、金石為開,保險也能處處開
    案例23 番禺某支行巧妙借力,資源置換,抱團開發
    案例24 裕安某儲蓄所理財經理談「讚美銷售」
  第09計  誘之以利
    案例25 青島某銀行支行舉行中秋貴賓客戶答謝活動
    案例26 某銀行網點以產品吸引客戶,以服務留住人心
    案例27 中信銀行某支行通過「游九水、吃櫻桃」答謝貴賓
  第10計  動之以情
    案例28 貴陽某社區銀行開展關愛留守兒童結對幫扶活動
  ……
第二部分  合作篇——聯合作戰
第三部分  活動篇——混合作戰
第四部分  營銷篇——精兵作戰
參考資料來源
後記

  • 商品搜索:
  • | 高級搜索
首頁新手上路客服中心關於我們聯絡我們Top↑
Copyrightc 1999~2008 美商天龍國際圖書股份有限公司 臺灣分公司. All rights reserved.
營業地址:臺北市中正區重慶南路一段103號1F 105號1F-2F
讀者服務部電話:02-2381-2033 02-2381-1863 時間:週一-週五 10:00-17:00
 服務信箱:bookuu@69book.com 客戶、意見信箱:cs@69book.com
ICP證:浙B2-20060032