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精準推送(新媒體時代的營銷活動守則)

  • 作者：(日)加藤公一萊奧|譯者:馬雲雷//杜君林
  • 出版社：北京聯合
  • ISBN：9787559611260
  • 出版日期：2018/07/01
  • 裝幀：平裝
  • 頁數：220
人民幣：RMB 45 元      售價：元
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內容大鋼
    加藤公一萊奧著的《精準推送(新媒體時代的營銷活動守則)》介紹的網店推廣和銷售技巧，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、獅王等日本70%的企業都在用。
    10余年實踐證明，對提高廣告點擊率、增加客戶瀏覽率、提高轉化率、提高重複購買率、降低客單價具有顯著的效果！
    比起好看的模特，一張簡單的商品圖片更能獲得顧客的回應。
    通過廣告宣傳頁面上的鏈接將顧客引導至網站首頁是徒勞的。
    「樣品」「試驗品」「試用品」都不如「體驗裝」的效果好。
    減少點擊和跳轉次數，能大幅度提升轉化率。
    「體驗裝申請表」用淡淡的產品圖像做背景，可以增加顧客關注的動力。
    將申請表集於一頁（引導頁），減少顧客點擊和跳轉的次數。
    顧客申請體驗裝「確認頁面」時是實現向上銷售的絕佳契機。
作者介紹
(日)加藤公一萊奧|譯者:馬雲雷//杜君林
    加藤公一萊奧，暢銷網廣告社董事長兼社長。     1975年生於巴西聖保羅州，成長於洛杉磯。從西南學院大學經濟系畢業后，進入三菱商社。之後一直在哈瓦斯集團（全球六大廣告和傳媒集團之一）、ADK（日本三大廣告公司之一）一直從事以網路業務為軸心的直銷工作。由其負責的所有廣告主的線上銷量均取得極大提升，被尊稱為「網路推廣魔術師」！     2010年創辦暢銷網廣告社，YAZUYA、味之素、花王、日清食品、好侍食品、獅王等70%的日本網銷企業接受過他的指導。
目錄
第1章  推送網路廣告前，一定要先確定盈利思路
  「高回應率、高成交率、高重複購買率」「三高原則」，讓營業額急速攀升
  做好這7個指標，想不賺錢都難
第2章  這樣設計廣告頁，點擊率激增400%
  明確告訴你，這樣做網路廣告沒人理
  廣告創作技巧1 明確指定閱讀群體的廣告詞，更能提高點擊率
  廣告創作技巧2 留有懸念的廣告語，更能提高點擊率
  廣告創作技巧3 單純的商品圖片比明星圖片，更能提高點擊率
  廣告創作技巧4 靜態廣告比動態廣告，更能提高點擊率
第3章  這樣設計引導頁，轉化率提升300%
  切記！不可將顧客直接引至網站首頁
  廣告應將顧客引導至「廣告專用引導頁」
  製作高轉化率引導頁的10大技巧
  將申請表集於一頁（引導頁），減少點擊和跳轉的次數
  在申請表格前增設「調查問卷」，精選出優質潛在顧客
  從8個方面，優化申請表
第4章  在「購買確認頁」高效開展向上銷售
  顧客付款時，正是最佳的向上銷售時機
  為什麼網路中難以實現向上銷售
  要實現向上銷售，請抓牢「購買確認頁面」
  在「購買確認頁面」實現向上銷售的必殺技
第5章  「購買完成頁」一定要有轉發按鈕
  在引導頁設置「點贊」按鈕毫無用處
  顧客在什麼情況下才願意轉發商品信息
  要積累口碑，請抓牢「購買完成頁面」
  如何巧用「購買完成頁面」推動顧客轉發
第6章  怎樣才能做出回頭率最高的廣告創意（文案和設計）
  回應率是檢驗廣告創意的唯一標準
  用10%的預算進行「創意試驗」
  將最好的創意元素組合在一起，就是最好的廣告創意
  5個步驟，讓你立刻找到「最優創意」
第7章  銷售跟進這樣做，銷售額會翻番
  別把跟進銷售變成了惡意騷擾
  從明天起，停發目錄類郵件廣告
  根據不同階段的特點設計專門的追蹤郵件和引導頁
  追蹤郵件的發送時間一定要和顧客的消費周期一致
  根據首次申請時間點掌握好追蹤郵件的發送時機
  「顏值」和「性格」——怎樣讓追蹤郵件「活」下來
  追蹤郵件技巧1 發件人使用個人名稱
  追蹤郵件技巧2 追蹤郵件的主題要貌似「業務往來」
  追蹤郵件技巧3 追蹤郵件的「顏值」和「性格」，應給人留下較好的第一印象
  在追蹤郵件中顧客可以一鍵購買
  利用專用追蹤郵件提高成交率
  給潛在顧客發送網路專用的附贈函
第8章  和廣告公司合作的22條經驗
  合作的廣告公司不行，你的推廣活動便註定失敗
  和廣告公司合作的22條成功經驗
  經驗之1 不要讓自己的廣告成為別人的評獎作品
  經驗之2 只有媒體廣告方案的公司最差勁
  經驗之3 小心那些用術語忽悠的廣告公司

  經驗之4 比起「售樓員」，還是「基金經理」好
  經驗之5 廣告費不是「要」來的，而是「賺」來的
  經驗之6 拒絕你的公司其實更可信
  經驗之7 一個團隊其實不及「一位超級優秀的廣告人員」
  經驗之8 讓廣告公司拿出明確的目標值
  經驗之9 選擇那些珍視廣告主資金的公司
  經驗之10 是否可以按照效果支付傭金
  經驗之11 經驗決定一切！務必索要簡歷
  經驗之12 這個方案，「小學生」看得懂嗎
  經驗之13 私人訂製毫無秘訣可言
  經驗之14 別看別人臉色，方案自己說了算
  經驗之15 A/B試驗比直覺更可靠
  經驗之16 「創意案」和「跟進銷售流程」一個都不能少
  經驗之17 貪多嚼不爛！事情交給一家廣告公司
  經驗之18 「網路廣告，非做不可！」是真的嗎
  經驗之19 投資做廣告，還不如發錢給員工
  經驗之20 以「1年」為單位評判廣告的成本收益率
  經驗之21 在廣告創意上要捨得花錢
  經驗之22 找到可以信賴的合作公司，就別再「作」了
  結論
終章  提升營業額的超強必殺技
  從失敗案例中我們應得到哪些教訓
後記

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